Farma s e-shopem
Meta Ads
Google Ads
Sklik
2023–2024
Případová studie · Statek U Veverků
Dvakrát vyprodáno
s polovičními náklady.
Rodinná farma Statek U Veverků pěstuje a prodává česnek. Dřívější reklama stála přes 40 % z tržeb. Stáhli jsme náklady na 20 % a česneková pasta i předprodej česneku se vyprodaly ještě před termínem.
1 044
objednávek v předprodeji česneku
41 Kč
za objednávku v předprodeji
504
prodaných česnekových past, vyprodáno
20 %
PNO místo původních 40 % a víc
Výchozí situace a cíle
Prodávat víc i mimo region.
Značku znali hlavně místní a dosavadní pokusy o reklamu byly drahé. Spolumajitel Adam chtěl rozjet prodej přes e-shop. Stanovili jsme tyto cíle:
01
Zvýšit prodeje česnekové pasty, nejoblíbenějšího produktu.
02
Podpořit předprodej česneku z nové sklizně.
03
Udržet náklady na reklamu kolem 20 % z tržeb (PNO).
Co jsme udělali
Reklama, která se zaplatí, a e-shop, který prodává.
Google Ads
Nejdřív vyhledávání a Performance Max po celé ČR. Po měsíci se PNO stabilizovalo na 20 % a mohli jsme přidat další kanály.
Meta Ads
Prodejní kampaň na jeden produkt, remarketing a katalogová kampaň. Zákazníci k pastě často přidávali další produkty z farmy.
Sklik
Vyhledávání a obsahová síť Seznamu pro české zákazníky, kteří Google nepoužívají.
Úpravy e-shopu
Přehlednější navigace a vizuál, zvýraznění konkurenčních výhod a sbírání recenzí od zákazníků.
Průběh
Dvě kampaně, dvakrát vyprodáno.
Výsledky jsme doměřovali proti skutečným prodejům, nejen proti datům z reklamních systémů.
Srpen 2023 – březen 2024
Česneková pasta
504 nákupů při ceně 149 Kč za nákup. Pasta se vyprodala, kampaně jsme proto pozastavili.
10. 3. – 4. 6. 2024
Předprodej česneku
1 044 nákupů z remarketingu za 41 Kč a dalších 135 z katalogové kampaně. Předprodej se vyprodal před plánovaným termínem i před sklizní.
Průběžně
Doměřování prodejů
Kvůli Consent Mode v2 reklamní systémy část prodejů nevidí. Skutečné tržby byly v některých měsících až o 25 % vyšší než naměřené.
Proč na doměřování záleží
Když systémy podhodnocují výsledky, snadno se škrtne kampaň, která ve skutečnosti vydělává. Díky porovnání se skutečnými prodeji jsme mohli bezpečně zvednout cílové PNO a získat víc nových zákazníků.
“
Díky této kampani jsme nejen zvýšili naši návštěvnost a prodeje, ale také jsme si vytvořili silnou komunitu zákazníků, kteří se k nám rádi vrací. Byla to skvělá spolupráce s Markem a Kubou z FluffyAgency.
Adam Gruň, spolumajitel Statek U Veverků
Chcete prodávat víc za stejné peníze?
Začneme auditem zdarma. Ukážeme, kde vám reklama utíká, a co s tím.
Chci audit zdarma ↗
